Volkswagen Financial se junta à Embracon nos consórcios

Empresas firmaram parceria para expandir base de clientes de automóveis e caminhões da marca

A Volkswagen Financial Services, braço financeiro da montadora no país, anunciou na quarta-feira, 18, parceria com a Embracon para administração conjunta dos consórcios firmados para automóveis e caminhões da marca para os próximos cinco anos. Na prática, a empresa de consórcios servirá de estrutura para a VW seguir com seu planejamento de expansão da modalidade consórcio nas suas vendas, que hoje representam 10% do total dos negócios fechados envolvendo veículos da montadora. Pelos lados da Embracon, a parceria representa sua entrada, por exemplo, no mercado de caminhões, onde ainda não tem produto financeiro disponível. Já pelo lado da Volkswagen Financial Services, a empresa passa a ter uma operação comercial mais robusta com a adição de mais de 2 mil funcionários da Embracon à rotina. De acordo com Guido Savian Junior, seu diretor administrativo, o esquema de trabalho dentro da empresa de consórcios funciona por meio de equipes de vendas dedicadas a cada cliente, num total de 600 funcionários. Com a chegada da carteira da VW, haverá a contratação de mais 500. À frente da Embracon: Juarez Silva, presidente comercial, e Guido Savian Junior, presidente administrativo.Em um primeiro momento a Embracon vai focar na captação de novos consorciados e desenvolverá novos produtos específicos para a VW. Paralelamente a isso, durante os próximos doze meses, a empresa fará uma espécie de integração da base consorciada que a montadora já tem em carteira. “Ainda não temos um produto para o segmento de caminhões, esta parceria representa uma oportunidade de construir algo em conjunto com a Volkswagen Financial Services. Por outro lado, temos muita experiência no ramo de consórcios”, disse Savian Junior. Fé nos consórcios De acordo com Rodrigo Capuruço, diretor da Volkswagen Financial Services, os consórcios surgem hoje como opção atrativa diante do quadro econômico do país, considerando o atual patamar de juros e restrição de crédito ao consumidor. “Estamos mirando os nossos serviços naquele cliente que encontra dificuldades para contratar crédito. O consórcio surge também como alternativa interessante no momento da compra em termos de juros, que hoje estão competitivos”, contou o executivo.

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